对于施工单位而言，市场开拓一直是企业在经营中的重要工作，工程项目代表着收入、稳定及发展。中国二十二冶集团冶金公司致力于建立符合自身特点的市场开拓模式，以营销打造品牌，用能力赢得市场，展现出企业核心竞争优势，助推企业走上高质量发展之路。

在市场开拓中，冶金公司将发展质量与经济效益放在同等重要的位置，着力提高承接项目的综合质量，逐步由当前市场向更高端市场迈进。公司市场营销部部长表示:“在拓宽营销的地域和领域上，我们从源头上做好项目资源的梳理筛选，提高市场开拓质量。”

据悉，冶金公司为了紧跟集团公司“北拓南扩、南北并重”的市场开发战略举措，公司把目光更多地投向市场经济活力强、国家区域协调发展战略倾斜的地区，深耕细作区域市场，重点关注北方焦化项目，确定了“区域+核心客户”的营销思路。

同时，冶金公司以市场需求为导向，确定“三主四辅”产品定位，并以此优化营销布局。紧盯山西和内蒙焦化市场，深耕京津冀冶金和房建市场，持续跟进南方和海外冶金市场。并且，公司还深度契合发展要求，充分利用在手资源，保证区域市场份额稳健增长。

2021年，冶金公司坚持目标导向，聚焦集团公司“两步走、两跨越、两翻番”的战略举措，结合自身焦化、房建优势，以焦化一体化和中高端房建为核心，向多元化发展转型，圆满完成年度营销指标。荣获中国二十二冶集团2021年度“市场开拓奖”。

在未来，冶金公司将持续立足高起点、高定位，全方位打造品质工程，始终恪守“对客户一诺千金”的营销理念，聚焦主责主业，强化品牌建设，签订优质订单，助推公司走高质量高技术高速度发展之路，实现规模、效益的整体提升。(通讯员:王丽思 胡红星)