随着我国市场经济体制的深化，施工单位的数量越来越多，面对激烈的行业竞争，施工单位如何占领足够的市场份额？成为企业发展的前提。长期以来，中国二十二冶集团冶金公司为了提升品牌地位，坚持做好市场研究和分析，完善管理工作，提升经营水平，增强市场营销的危机意识，从各方面做实做细市场营销工作。

据悉，在工作中，冶金公司紧跟集团“再跨越，再翻番”工作思路，以“一体两翼三点支撑四轮驱动”进行营销工作布局，以市场为导向，以产品和在建项目为突破，全面落实管理机制，构建全员营销新格局，并进行区域布局。同时，公司立足传统产业优势，以焦化、冶金和房建为支撑，在市场存量中寻找增量，在新机遇中转型发展。

2022年，冶金公司在市场开拓中强化对外营销、技术、报价和商务资信基础业务能力的提升，驱动公司市场开拓扬帆远航。记者了解到，截止目前，冶金公司已中标签约多项工程，其重点工程项目有山西东辉6.25捣固焦炼焦系统工程、内蒙古霍煤鸿骏300kA、350kA系列电解槽技改项目、唐山市海港经济开发区汇方雅居项目。

为了提高企业整体的市场营销能力，冶金公司积极拓展市场营销能力，持续加强与优秀单位的对标学习力度，本着“资源共享、优势互补、相互促进、共同提高”的原则，学习对方单位投标技巧、新型合作模式、合同谈判及风险防控、编制文件及报价清单的成功经验，为自身企业的市场营销工作提供源源不断的新鲜血液。

与此同时，冶金公司坚持优质资源整合，推进营销主体、对象和方法融合，主动融入和服务国家战略，推进专业部门营销向体系营销、平台营销转变，构建“顶层策划、高层推动、分层对接、督促落实”的营销体系。同时，加强市场营销体系建设，全方位提升营销团队综合能力，增强风险防范意识，提升高质量发展的内生动力。（通讯员：赵云飞）