市场营销是企业实现价值和收益最大化的直接手段，能否适应市场的灵活性是国企营销模式成功实现市场化的先决条件。长期以来，中国二十二冶集团冶金公司致力于建立符合自身特点的营销特征、模式，能够更好地处理企业生产营销活动中遇到的问题，能够更好地展现企业核心发展内容和主力竞争优势，最终助推企业走上高质量发展之路。

“想要壮大，就必然要不断地探寻新路子，在继承发扬传统专业优势经验的同时开拓新的领域。那么市场营销工作必然就成了企业转型升级的先驱。”据冶金公司副总经理介绍，为了能够在风险与机遇中为企业发展保驾护航，该公司在市场营销工作中以稳健的发展策略为基，以既定的执行方针为本，再通过后期完美的项目履约，为企业稳健发展奠定了先决条件。

在市场营销工作中，冶金公司充分做好市场调研，及时掌握国家政策导向、行业发展动态、区域发展方向，认真梳理自己手中的资源优势，结合区域重点项目进行筛选，确定区域重点项目清单，将清单的项目进行深度解析，做到心中有数，心里有谱，心中有招。“从生产经营的源头上做好项目资源的梳理筛选，全力在资金有保障、付款有条件的项目上取得突破，提高营销质量。”冶金公司市场部青年职工说。

为了深耕主业，冶金公司深入落实“1+1+1”市场布局，确保区域合同额目标。同时，深耕细作“大本营”和“根据地”策略，强化属地市场营销首位度，在区域布局区域营销机构全覆盖，配齐配强资源，逐步实现实体化经营，降低营销成本和项目管理成本，做强做大主战场。2023年，冶金公司已中标江苏永钢集团超高强度高韧性特殊钢生产研发项目机电设备建安施工总承包工程和（线六项目）外线土建及支架、管道制作安装工程两大项目。

在企业发展中，中国二十二冶集团冶金公司始终紧跟集团“再跨越，再翻番”的工作思路，以产品和在建项目为突破，全面落实管理机制，构建起全体干部职工的营销新格局。与此同时，冶金公司在市场开拓中强化对外营销、技术、报价和商务资信基础业务能力的提升，驱动公司的市场竞争能力，实现了公司业绩的快速增长，助推企业走上高质量发展之路。（通讯员：邹文强）