近年来,德清县烟草专卖局(分公司)主动融入党和国家发展大局,服从和服务于乡村振兴战略实施,将卷烟零售终端建设与乡村价值创造相结合,聚焦农网终端多元功能打造,多渠道拓宽助农产品销售路径,为乡村振兴注入发展活力。

　　针眼通 多元赋能助力“产业兴”

发展乡村产业是促进乡村振兴的根本所在。农民要增收,产业要发展,思路要创新。德清烟草紧抓区域特色与要素激活这两个切入点,激发零售客户创新创业热情,建强零售终端销售前端、打通产业后台,助力零售客户增收致富。

德清素有“江南之源”的美称,马家滨文化与良渚文化皆落于此地,瓷文化、茶文化、珍珠文化亦汇集于此。德清烟草结合各区县特色,挖掘文化元素和地域特色建成一批特色终端,融合茶、烟、酒、瓷等地域元素,设立文化包厢,稳步提升消费者终端体验,稳固零售终端销售前台优势。针对乡村产业振兴资金紧张的困境,德清烟草以“小片区大合作”的方式跨区域合作联动,引导和鼓励农网终端充分利用闲置农房、公益用房和宅基地等发展民俗、文创、康养等乡村新产业。扶持莫干山茶叶基地、渔业水产、百亩果园等产业项目发展,帮助有关部门给予项目、资金、技术、信息、营销等支持,推动各村优势资源要素互补共享,实现抱团共赢发展。

(图为“香溢”志愿者帮助农户抢摘新茶)

针身硬 双轨并行促进“农民富”

产业帮扶解决乡村振兴“产什么”的问题,要实现农民增收,还要解决“怎么销”“销哪里”的问题。德清烟草持续关注农产品公共品牌成长和产品销售情况,利用农网终端建设优化契机,推出“线下+线上”的助农销售模式,让产业扶持与助农销售“双轨并行”“两翼齐飞”。

在农网终端建设工作中,德清烟草与零售客户共同打造农产品销售专柜,为助农销售提供前端阵地。为筛选出质优价美、最具销售潜力的助农产品,德清烟草以“赛马制”和产品销售调研相结合的方式,评选出综合评分最靠前的10种德清本地农特产品,如莫干黄芽、白杨梅、雷甸琵琶等等,将其引入扶农助农商品推荐目录并上架至助农专柜,提高助农产品铺货率和销售面,扩大农网终端扶农助农“传帮带”的辐射作用。

(图为“香溢”志愿者正在开展“遇见‘梅’好”助农直播)

为满足远近消费者自助选购、回购优质扶农助农产品的需求,德清烟草顺应“电商+”发展趋势,借力“网红经济”和旅游经济红利,探索新媒体运营,组织成立“香溢”助农直播服务队,优选当地当季的特色农副产品和手工艺品,开展直播带货,帮助零售客户开辟线上社区营销渠道10余个,指导零售客户创立直播账号20余个,逐步打造“数字乡村”名片,为乡村振兴“蓄力注能”。

针脚密 文旅发展解密“乡村美”

党的二十大报告提出“建设宜居宜业和美乡村”,把“和”的要求纳入乡村建设目标中。这意味着乡村建设不仅要村容“美丽”,也要由表及里实现“和美”。德清烟草从终端功能拓展和乡村精神文化传承等方面积极探索,解密乡村价值提升空间。

文化是乡村的灵魂。德清烟草主动把握文旅热潮,多次开展农村市场和农网终端调研,充分挖掘和利用德清本地特色文旅资源,并巧妙结合在农网终端建设过程中,赋予农网终端更多时代内涵。如巧借新市古镇蚕花庙会、德清乾元传统灯会等旅游资源,引导零售客户联合开展节庆文娱促销、土特产专展等活动,为群众深入体验乡村风俗、感受现代化农村提供更多便利。同时鼓励农网终端进一步拓展店铺功能,倾力打造“香溢”红色驿站为群众提供休憩的场地、免费茶水、充电服务、医药卫生等增值服务,让乡村小店的经营多一些公益性,让服务更有温度。

(图为客户经理携手零售户参与德清乾元传统灯会)

方寸之间,针起针落,尽显乡村锦绣。下一步,德清烟草将继续积极践行使命担当,在农网零售终端建设与乡村振兴工作中笃定前行,以细微之举汇入时代大潮,为乡村振兴交上一份让群众满意的“烟草答卷”。