“我们根据产品定位和区域布局，与项目经理部建立了点对点联络机制，项目经理负责区域信息收集和各种资源的搭接维护，市场开发部对外营销小组负责业务的对接、指导和管理，实现了市场的滚动发展。”中国二十二冶集团冶金公司市场开发部部长说道。据了解，该公司各个项目联系点协助市场开发部进行分包、设备、材料询价，为项目的降本增效配备了新引擎，迸发出新动能。

长期以来，冶金公司紧跟“北拓南扩、南北并重”的市场开发战略举措，以市场为导向，以客户为中心，以“重诺守信、成就客户”为理念，把目光更多地投向市场经济活力强、国家区域协调发展战略倾斜的地区，深耕细作区域市场。同时，不断强化大客户管理体系建设，特别是行业有影响力头部企业，及时更新全国钢铁生产企业分布图和中国焦化企业分布图，分区域对表推进，努力做到全覆盖。

在市场营销中，业经公司聚焦新冶金、短流程项目；切实落实“1+1+1”市场布局，确保区域合同额目标。同时，深耕细作“大本营”和“根据地”策略，强化属地市场营销首位度，在区域布局区域营销机构全覆盖，配齐配强资源，逐步实现实体化经营，降低营销成本和项目管理成本，做强做大主战场。截止目前，冶金公司已中标签约多项工程项目，其行业重点工程项目有山西东辉项目、内蒙古霍煤鸿骏项目等。

据了解，为了提高企业整体的市场营销能力，冶金公司领导班子带头闯市场、深耕一线。在公司逐步形成了“高层”营销人员心中有布局、脑中有思路，业务人员通力协作、主动跑市场的工作氛围。此外，冶金公司在市场营销中紧扣生产发展主线，将发展质量与经济效益放在同等重要的位置，着力于提高自身营销工作的能力，逐步由当前市场向更高端市场迈进。

在发展中，中国二十二冶集团冶金公司始终紧跟集团“再跨越，再翻番”的工作思路，以“一体两翼三点支撑四轮驱动”进行营销工作布局，以产品和在建项目为突破，全面落实管理机制，构建起全体干部职工的营销新格局。与此同时，冶金公司在市场开拓中强化对外营销、技术、报价和商务资信基础业务能力的提升，驱动公司的市场竞争能力，实现了公司业绩的快速增长，助推企业走上高质量发展之路。（通讯员：王珺）